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住まいを売ったあと「よし、売却作戦成功!」とはればれ思うために読んでおく本

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よくある質問

所有している不動産を売りたいのですが、まず何をすればよいですか?

当社にご連絡ください。物件を拝見して査定し、ご相談やご希望をうかがって、売却成立までサポートさせていただきます。

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不動産売却プロは、どんなことをしてくれるのですか?

不動産の売却をご希望されているお客様へ、売却が成立するまでのあらゆる内容をご提供いたします。

具体的には、売却のご相談、物件の調査と査定、売却のための販売活動、買い手様との売買契約の締結、必要に応じて当社が購入させていただく「買取」などです。

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それだけ色々してもらうと、費用がたくさんかかるのではないですか?

売却が成立するまで、もしくは成立しなかった場合は、費用は一切発生しませんので、ご安心ください。(広告にかかった費用なども、不動産店が負担することが法律で決まっています)売却成立後は、仲介手数料と、印紙代、司法書士費用、譲渡所得税などが発生します。

これらの費用について、無料プレゼントしている「売却ガイド」で詳しくご説明しています。

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査定とは、どういうことをするのですか?

物件を訪問させていただき、建物やお部屋の状態、リフォームの必要性などを確認させていただいて、査定価格を算出します。

査定価格の決まり方について、無料プレゼントしている「売却ガイド」で詳しくご説明しています。

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とりあえず「いくら位で売れそうなものか」を見てもらうだけでもよいですか?

はい、大丈夫です。参考にしていただくだけでも大丈夫ですので、 お気軽に査定をご依頼ください。

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まだ住んでいる状態でも、査定してもらえますか?

はい、大丈夫です。そのお住まいで暮らしていらっしゃる状態でできますので、お気軽にご依頼ください。

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査定してもらったら、売らなくてはいけないのではないですか?

売らなくてもまったく大丈夫です。査定価格を参考に、売るかどうかをご判断ください。

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査定価格で、売ることができるのですか?

査定価格は「その価格で売れる」という金額ではなく、「この位の価格で売れそうだ」という、不動産店の予想価格になります。査定価格を元に、売主様と当社で協議して売出し価格を決めてその価格で売り出し、販売状況を見ながら価格を調整して行って、最終的に買い手と売買に至った価格が、売却価格となります。

ここで気をつけたいのが、査定後にいたずらに高い査定価格を提示する不動産店です。一部の不動産店では、売主様と媒介契約(販売活動の代理人となる契約)を結ぶために、最初の査定時に、相場を無視した高い査定価格を提示する、といった行為が行われています。いたずらに高い査定価格を提示してきた不動産店には、「なぜその価格で売れると思うのか?」を、納得行くまで確認しましょう。

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売却のために、どのような広告や販売活動をするのですか?

主な広告媒体は、こちらをご参照ください。

その他に、買い手を探してくれる他の多くの不動産店へ、情報を迅速に公開いたします。

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まだ住んでいる状態で、販売活動できますか?

はい、できます。販売活動を始めたら、興味を持った買い手の方が内覧(建物の中を見ること)する必要がございますので、その際はご協力をお願いいたします。その他、より有利に売却するためにご準備やご協力をいただきたいこともございますので、担当コンサルタントより詳しくご案内いたします。

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売却を依頼できる物件の、エリアは決まっていますか?

不動産売却プロでは現在、東京都品川区の物件のみを対象としております。

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更地の土地なのですが、売却依頼できますか?

はい、できます。一戸建て、区分マンション(ひと部屋)、土地、投資用物件(マンションひと棟など)まで、あらゆる物件種別の不動産に対応いたします。

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築年数が古く、価値がなさそうな家なのですが、売却依頼できますか?

はい、できます。そのまま売却した方がよいか、解体して更地にした方がよいかは、査定後にお話いたします。

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現在、賃貸やテナントなどで人に貸していても、売却依頼できますか?

はい、できます。投資用マンションなどでもご相談ください。

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法人名義の物件でも、売却依頼できますか?

はい、できます。

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現在の住まいを売って、他のマンションを買って引っ越そうと思うのですが、どうすればよいでしょうか?

当社の他部門では、不動産購入の仲介も行っています。現在のお住まいの売却と新しいお住まいの購入がスムーズに進み、問題なく新しいお住まいに移ることができるよう、万全のサポートをさせていただきます。

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事情があり、あまり広く広告をしないで売却したいのですが。

はい、できます。当社では広告の他、買い手を探してくれる他の多くの不動産店へ情報を公開しますので、そのルートからも買い手が見つかります。また、広告をする際には、物件を特定できないような表現で行います。広告の手段としては、インターネットでの広告をお勧めします。インターネットでの広告は、「不動産を買おうとしている人が、検索して見るもの」ですので、チラシなどと比べて、ご近隣の方々には販売中であることを知られにくくなります。どの程度の情報を公開して、どのような手段で広告するかは、販売活動前のお打合せで一番良い方法を、一緒に検討してまいりましょう。

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住宅ローンが残っているのですが、売却はできますか?

はい、できます。売却資金を、ローンの返済に充てていただけます。ただし、売却価格が住宅ローンの残債額を下回ることもありますのでご注意ください。また、残債額を含めた買い替え融資を受けることも可能ですので、ご相談ください。

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以前、他の不動産店に査定をしてもらったことがあるのですが、あらためて不動産売却プロに査定や売却を依頼できますか?

はい、できます。

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現在、他の不動産店で販売活動をしてもらっていますが、なかなか売れずに困っています。売却依頼先を、不動産売却プロに変更することはできますか?

はい、できます。ただしそういった場合ですと、その不動産店と媒介契約をしていらっしゃると思いますので、その契約が終了してからご利用いただくこととなります。(一般媒介の場合は、契約期間中でも大丈夫です)事前のご相談は、現在の契約中でも承っておりますので、まずはお気軽にお問合せください。

※不動産店と契約期間中でも、不動産店の販売活動に問題がある場合(例:物件の広告をしていない、活動状況の報告がない、など)は、契約を打ち切ることが可能です。他の不動産店との契約期間中でも、まずは当社へお気軽にご相談ください。

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複数の不動産店に、声をかけても大丈夫でしょうか?

はい、媒介契約(販売活動の代理人となる契約)を結ぶまではまったく自由ですので、当社と、他の不動産店を比較し、最も安心してまかせられると思う不動産店にお決めください。媒介契約後も、契約の種類が「一般媒介」という種類であれば複数の不動産店と結ぶことができますが、これにはメリットデメリットがありますので、お問合せいただければ、詳しくご説明いたします。

媒介契約の種類について、無料プレゼントしている「売却ガイド」で詳しくご説明しています。

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買取と売却は、違うのですか?

買い手を探して、売買契約を仲介する「売却」に対し、「買取」は不動産店が直接、一定の金額で物件を買い取る仕組みです。「スピーディに確実に売りたい」という場合や、「周囲に知られずに売りたい」という場合に、ぜひご利用ください。また、「最初は売却で始めて一定期間販売活動をしたが、売却に至らない」という場合も、買取をご選択いただけます。

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お店に行って相談できますか?

はい。ご連絡の上、お越しいただければと思います。

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来ていただいて、お話したいのですが。

はい。ご連絡いただければ、コンサルタントがご指定場所へ伺います。

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不動産売却プロに売却依頼すると、なぜ高く売れるのですか?

当社の特長」に、不動産売却プロに依頼すると高く売れ、安心してお任せいただける理由をまとめました。ぜひご覧ください。

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